大家好，我是李明Bright，研究新商業和新產品，分享創業搞錢信息差，虎嗅源流TOP專欄，每日更新，歡迎訂閱。

 

前段時間有個叫“聽泉鑒寶”的短視頻賬號突然火爆起來了，半年多漲粉2000萬。目前粉絲超過3000萬，網友點評段子：“直播間十萬人，三萬盜墓的，三萬便衣警察，三萬同行，剩下一萬是觀眾。”

 

這期，我們就聊一聊聽泉鑒寶這個IP，看看他有什么獨特的地方，又是怎么火起來的？哪些方面值得做IP的創業者學習借鑒，這期做一個拆解。

 

首先，介紹下聽泉鑒寶（現在已經改名為聽泉賞寶，為保證大家比較熟悉，本文統一還是叫聽泉鑒寶）。

 

 

自我介紹呢，一個喜歡傳統文化的人，娛樂博主。主要是直播鑒寶，網友連線請聽泉鑒寶主播鑒別是啥寶物，是真是假，主播以幽默搞笑、夸張、隱晦的語言和肢體動作給出點評，其他網友進行圍觀湊熱鬧。

 

每天晚上9點30分進行直播。 

 

媒體報道

我又去搜了下主流媒體、論壇對聽泉鑒寶的報道、評論，總結下來有這些信息。

 

界面新聞的報道：

聽泉鑒寶爆紅的時機，恰逢抖音前“抖音一哥”@瘋狂小楊哥被罰。從平臺運營的角度而言，大主播流量暴跌期間，平臺需要新的“頂流”來吸引公眾目光。盡管抖音官方從未明確表示平臺會對某一博主進行流量傾斜，但從以往網紅走紅的案例來看，幾乎每個周期都會有不同類目的網紅成為流量寵兒。

 

娛樂獨角獸的報道：

進入“聽泉鑒寶”直播間，首先會遭遇鋪天蓋地的黑話，互聯網一半以上的“樂子人”似乎都聚集在此，持續玩梗產梗，黑話成為圈層狂歡的“接頭暗號”，極大增強了粉絲情感粘性和歸屬感，其直播間集合了開盲盒、抽象文化、盜墓、炫富、都市怪談、擦邊等多種熱門元素，成為傳播度拉滿的真人秀，吸引的并非小眾的古玩愛好者，而是廣大愛看熱鬧的樂子人網友，出圈也是情理之中。 

 

 

天下網商的報道：

聽泉的直播鑒寶，集齊用戶對獵奇、娛樂、“抽象”內容的復合需求。自電視欄目衍生而來的直播鑒寶并非全新賽道。與傳統媒介不同的是，直播連線多了見證感與互動性。而“聽泉鑒寶”的內容，被網友們視為“新都市怪談”“抽象電子榨菜”。 

 

聽泉鑒寶的詳細拆解

我自己對這個賬號做了一些分析拆解：

 

IP定位方面

首先來說說IP定位：傳統文化、娛樂博主，選擇的受眾群體比較廣泛，這也是大IP的必然，小眾需求是無法累計這么大體量的粉絲群體的。這個也是大家在選擇定位的時候的重要參考維度，就是你的覆蓋人群不能太小眾，特別是在推薦算法為主的平臺，在搜索流量占比較高一些的平臺或者訂閱占比較高一些的平臺，精準化的定位是有一些相對優勢的，比如某書，就是拆得比較細，幾十萬的粉絲關注已經是比較大的博主，但是完全靠算法推薦的短視頻平臺不一樣。

 

這個定位方法里面還有一個很重要，就是交叉的方法，塑造出比較稀缺的價值，如果僅僅只是傳統文化的博主，那也太多了，并不突出，如果只是娛樂的博主也是一樣，當時把這兩者結合到一起，那就大不一樣。在IP屆有個說法，那么你選擇一個方向你能做到95分的，要么你選擇兩個方向你都能做到80分的，然后你做一個交叉，那也能超過95%的人。

 

定位還需要結合自己的優勢，聽泉鑒寶據說在做網絡直播之前就是一名文物鑒定師，在這方面確實至少超過80%的人。那么大家做IP也需要從自己相對比較熟悉，超越80%的人的領域里面去尋找，不能我之前是個產品經理，但是我去做心理咨詢，這就不太合適。

 

內容和流量策略方面

然后我們來看看聽泉鑒寶的內容和流量打法。內容這塊最開始是發布上門回收錢幣的短視頻，時間是2023年4月21日，目前保留下來的最早的一條視頻就是這個時間，只有短短的10秒鐘左右，收獲了8000多個贊。 

 

 

到2023年8月1日，第二條火爆的視頻，也是曬回收的銅錢，加上一句話“家里有這樣品相的銅錢，速速發圖片給我”，有2700多個贊。2023年8月12日，發布了一條參加杭州西冷的拍賣，經典錢幣的成交價的視頻。 

 

 

這個階段都是拍錢幣、回收錢幣信息的模式。

 

2023年8月22日，開始露臉，口播介紹直播時的一個案例，一個女粉絲拿出一個“寶物”，聽泉鑒寶判斷很值錢，想去回收，但是發現這個寶物可能來路不正，點贊量4.4萬，從這個時間開始，更多評論和放直播間的切片內容。在這個視頻中，開始塑造自己的正向人設，正能量。

 

后面一段時間發布的視頻以普及鑒寶知識為主，點贊量2000-3000左右。 

 

然后開始走故事劇情的路線，穿插各種搞怪、特效、劇情，這個階段單個作品點贊量穩定在2W以上。 

 

 

再到2023年11月7日開始，發布了一個挑戰踢館的視頻，點贊量開始上10萬兩集。

 

后面都是采用直播切片的方式，做成了聽泉鑒寶的系列，封面也統一了（雖然比較丑，但是有自己的特色，而且符合古代文化的調性）

 

 

聽泉鑒寶也不是一開始就選好重點做直播，然后切片這個模式的，一步步進行探索。

 

按照一般做賬號的做法，那些數據不好的都會被刪除或者隱藏，因此我們大體可以做這個判斷：這里好奇>搞怪>知識普及>求連接，雖然聽泉鑒寶結合好奇+搞笑，但是這里面還是需要有一個主定位和側重的，也就是最大差異化來源，聽泉鑒寶最后選擇了滿足好奇心作為基本盤，搞笑和知識普及是手法。

 

這里我們也可以看到從拍短視頻為主到以直播為主的變化。這里面一個是素材質量問題，一開始自己拍短視頻，但是自己拍短視頻并不能像后面那樣刺激到觀眾。作為文玩類的博主，那么肯定必須要有稀奇古怪的寶物，聽泉鑒寶自己肯定沒辦法拿出來那么多的寶物，這就限制了創作范圍，創作成本很高。

 

直播切片的形式，網友拿出各種稀奇古怪的寶物，聽泉鑒寶只需要配合做一些點評就可以了，創作成本更低，但是內容的質量會更高。這個路徑我們從很多其他的IP那里也看到，比如主做大學報考的張雪峰，也是直播為主，短視頻切片復用，跟這個邏輯是一樣的。

 

今天如果你做內容IP剛起步，是不是直接去做直播就好，也采用這樣的方式呢？

我不建議，以我過去作為產品經理的視角來看，短視頻平臺對流量的分配大體會遵循按比例配給的原則？

 

啥叫按比例配給，就是一個1萬粉絲的博主和10萬粉絲的博主，在分配流量的方面是不一樣的，10萬粉絲的博主原則上要比1萬粉絲的博主分到多得多的流量，一個博主從0粉絲往上漲，都不會很快，這條路徑就是設定好的，需要一級一級打怪升級。

 

如果你沒有粉絲群體，直接去開播，想來是不會有啥流量支持的，只有攢夠基礎流量，然后再通過直播去放大，才是正解。

 

所以我會比較推薦腰部博主去嘗試直播方式，小博主前期還是踏踏實實做好短視頻內容為好。

 

除了3000多萬粉絲的大號之外，聽泉鑒寶也做了一個小號“博文加點油”，也有500多萬粉絲，為啥要做矩陣小號？

 

我理解一方面內容切片很多，一個號吃不下這么多內容，因為短視頻平臺對于單個賬號一天發多少內容是有參考的，一個號一天發太多的內容，得到的流量并不是乘法關系，總量是有限的，那么這時候多個賬號就能多拿到一份流量，很多的超級大號都是有矩陣流量池的，盡可能多去獲取流量。

 

另外一方面，也做一個backup，防止某天賬號出現問題被封號，還會有個號能夠承接，不用從0開始做，這個叫有備無患。

 

當然這個問題一般都是粉絲量比較大的時候才需要去考慮的，在前期還是更應該關注找到自己的差異化定位和內容創作方法。

 

在自有流量建設方面，聽泉鑒寶主要是開設了群聊，開通了專屬會員，并沒有發現引導性的動作，到這個體量已經沒有辦法再用偷偷摸摸的方式搞引流了，風險和收益不成比例，當然這也跟聽泉鑒寶的商業模式有關系。

 

內容生產節奏方面，聽泉鑒寶最近是大號小號每天一條1-3分鐘的視頻，發布時間都在下午3點左右。這個發布時間我沒有研究，猜測可能是粉絲群體這個時間段最活躍，一般是有一定年紀的人群，喜歡文物，下午刷刷短視頻啥的，這個時間段直播流量少，給短視頻的流量會多，晚上很多流量都會給到直播了。直播的時間安排在晚上9點半，短視頻的時間安排在下午3點，可能盡量均勻覆蓋每天的流量，不至于太長時間的斷聯。這段是我個人的推測。 

 

商業化方面

商業化方面，一種是680鉆石（iOS上折合人民幣98元）的專屬會員，提供服務查看日常生活圖文，獲得行業內部信息等，我猜測可能是文玩收集者、交易者做一些撮合或者培訓之類的服務。

 

另外是主號開通了櫥窗帶貨，賣牙膏、盒裝拌面、洗發水、薯片這幾個商品，也不是自己的商品，都是掛的其他品牌旗艦店的鏈接，成交有16萬件，人數14萬。這部分收益不大。

 

還有就是最近也開始在直播帶貨了。 

 

 

總體看下來，聽泉鑒寶的商業化還在早期階段，量級不是很大。文玩賽道跟歷史賽道有點接近，這類雖然受眾群體很廣泛，但是消費能力和消費意愿相對有限，無法跟李佳琦美妝賽道的女性消費潛力相比。

 

總結和復盤

總結下來，我認為聽泉鑒寶能火還是抓住了獵奇這個點，再加上搞笑的風格，人為造成某種意義上的“稀缺”。當然這里面也有個時間窗口就是瘋狂小楊哥的風波導致頭部主播缺位，空出來的流量需要給到其他的IP，平臺就是個大舞臺，你方唱罷我登場，舞臺上的主角極盡表演之能事，爭奪流量，這是得到了天時。

 

人性的獵奇是永恒的，這段時間我也看到很多稀奇古怪的模式，包括跑山路，炸鞭炮，農村撈魚，用大鍋做火鍋底料，古裝劇情COSPLAY，這些將來某一天可能也會誕生出超級IP出來，靠自己做到幾百萬粉絲量級，平臺再助推一把，跨越到千萬粉絲量級，之前的劉耕宏、董宇輝，到現在的聽泉鑒寶。

 

這里面還有一個點，雖然小但是也很重要，就是聽泉鑒寶把自己的人設有意地往正能量、傳統文化上靠，包括簡介之中寫到“無人扶我青云志，我自踏雪至山巔”，這種一方面是給粉絲塑造真實活生生的人的形象，另外一方面是告訴平臺我很“正”，不是歪門邪道。恰如之前東方甄選打的“助農”，張雪峰打的“公益助學”，超級IP在包裝人設方面也是需要有講究的。

 

網絡上有言論質疑聽泉鑒寶并不十分專業，有很多的時候判斷是錯誤的，包括之前對董宇輝的質疑，念錯詞之類的。關于這點，我之前從大V那里聽到的觀點，很有意思，就是大火大爆的賬號不能太專，半桶水最好，因為半桶水才和普羅大眾能夠對接上，太過高深、專的東西，在公域比較難獲得流量，因為大部分人看不懂，泛不起漣漪，我覺得還是蠻有道理的。

 

而在聽泉鑒寶大火了之后，做了幾個動作：

1、暫停直播1個星期。

2、改名，更名為聽泉賞寶。

3、嘗試直播帶貨。

 

為什么會有這些舉動呢？

 

暫停直播我認為主要是風險控制，不想做第一名，這是大IP的煩惱，也是所有做IP的人的煩惱，人怕出名豬怕壯，當你成為公眾人物之后，大家會拿放大鏡來檢視你，所以反而要求我們的專業能力要過硬，另外平常心，不去過度承諾或者宣傳，以免引起反噬，雖然這樣可能會慢一點，但是更平穩，最后大概率是會更長久、更快。這一個星期一方面讓自己這個賬號的熱度減下去，另外梳理下可能會存在哪些風險，該規避的規避掉，防止出道即巔峰。

 

改名是減少專業層面的風險，鑒寶很容易就鑒錯，賞寶就沒有這個問題。至于直播帶貨，是想要多賺點錢，因為這個賬號的粉絲關注量和獲得的收益回報差距太大了。

 

這里啟發我一個思考，就是大家做IP賬號的時候還是要先想好怎么賺錢，聽泉鑒寶這個體量硬廣告流量置換也能賺一些錢，但是普通的賬號那是幾乎不可能能達到這個體量的，能達到百分之一的體量就已經很不容易了，這個我覺得是他這個IP的一個相對短板吧。

 

總體來說，聽泉鑒寶達到這個體量已經不需要向外界證明自己的實力了，數據說明一切。

 

本篇內容主要是拆解聽泉鑒寶這個IP能做起來的一些底層邏輯，希望對大家有所啟發。 

 

這期內容分享到這里，我是李明Bright，研究新商業和新產品，分享創業搞錢信息差，每日更新，感謝訂閱關注，我們下期再見。

公眾號：李明Bright

播客：明說商業