百事公司（PepsiCo）多年來一直關注南部非洲的消費市場。1994年后，該公司曾嘗試在南非建立業務，但最終因種種困難而以失敗告終，不得不放棄從零開始構建分銷網絡的計劃。然而，通過收購當地快速消費品行業巨頭Pioneer Foods，百事公司成功找到了重新進入非洲市場的完美契機。

自1997年百事首次進入南非市場以來，這家全球飲料與零食巨頭憑借創新與本地化策略，逐步確立了在南非的重要地位。通過對本地食品企業的并購、擴展生產能力及持續投資于可持續發展，百事不僅穩固了其在南非食品和飲料市場的根基，還推動了整個區域經濟的繁榮。

在南非，PepsiCo的品牌包括PEPSI（百事）、White Star、SASKO、Simba、Liqui Fruit、Bokomo、Weet-Bix和Lay’s。

初次進入南非市場的挑戰與調整

1997年，百事公司首次通過對Simba公司的投資進入南非市場。Simba作為南非知名的零食品牌，主要生產薯片及其他零食產品，為百事提供了進入當地食品市場的重要渠道。然而，盡管Simba的品牌影響力助力百事打下基礎，百事在飲料市場上的表現卻遠不及其競爭對手可口可樂。由于市場分銷網絡不完善以及激烈的競爭，百事公司在1990年代后期未能取得預期的成功，甚至一度退出南非市場。

然而，這并未阻擋百事再次卷土重來的決心。隨著南非社會的穩定和市場環境的改善，百事重新評估了南非市場的潛力，并決定以更具戰略性的方式進入這一新興市場。此次重返南非，百事將重心放在了并購和本土化上，通過與當地強勢品牌的合作和投資，逐步實現業務擴展。

關鍵并購：收購Pioneer Foods

2020年，百事公司通過以17億美元（約合260億蘭特）的價格收購南非食品巨頭Pioneer Foods，完成了近年來其在非洲最大的并購交易。這筆交易不僅標志著百事重新進入南非飲料市場的決心，也為其提供了在該區域內快速擴展的機會。

Pioneer Foods是南非一家著名的快速消費品公司，Pioneer Foods擁有包括Bokomo谷物、Liqui-Fruit果汁、Ceres果汁、SASKO面包、Safari干果和堅果、Spekko大米以及White Star玉米粉等家喻戶曉的品牌。

通過收購Pioneer Foods，百事迅速將這些強大的本地品牌納入旗下，極大地提升了其在南非市場的競爭力，并進入了南部非洲其他國家市場。

此次收購不僅幫助百事擴大了其在非洲的產品組合，還使其能夠利用Pioneer Foods的分銷網絡，快速覆蓋更多的南非消費者。Pioneer Foods擁有遍布南非的生產和分銷網絡，其強大的市場滲透力為百事提供了前所未有的市場優勢。

投資與創新：推動南非食品體系的轉型

百事在南非的工廠分布

在完成收購Pioneer Foods后，百事公司并未止步于單純的業務整合，而是承諾通過投資推動南非食品體系的轉型。作為收購協議的一部分，百事承諾在未來五年內額外投資55億蘭特用于提升南非的生產能力和分銷網絡。這筆投資包括現代化工廠設備、擴展生產線以及改善物流網絡，旨在提升百事產品在南非乃至整個非洲大陸的市場覆蓋率。

此外，百事還設立了一個6億蘭特的“Kgodiso發展基金”，專門用于支持南非的小企業發展、教育和農業項目。該基金中的3億蘭特將投資于農業活動，幫助提高落后地區農民的生產能力，推廣再生農業，并通過創新技術促進當地生產能力的提升。

這一系列投資舉措不僅表明了百事對南非市場的長期承諾，也彰顯了其通過創新和可持續發展推動區域經濟發展的愿景。

創新產品與健康食品：更豐富的產品組合

百事不僅在并購和投資方面取得了成功，還通過創新產品贏得了南非消費者的青睞。Simba薯片、Liqui Fruit果汁和White Star玉米粥等本地品牌與百事的全球品牌如Lay’s、Doritos、Quaker食品相結合，為南非市場帶來了多樣化的消費選擇。

同時，百事還積極推動健康食品的開發和推廣。2023年，百事收購了南非創新品牌Futurelife?的全部股份，這一品牌專注于生產富含營養的健康早餐食品，極大地豐富了百事在健康食品領域的產品組合。

通過這一系列舉措，百事公司不僅鞏固了其在南非食品和飲料市場的地位，還通過創新和本土化策略，贏得了廣大消費者的信任與支持。

本土化與可持續發展：賦能當地經濟

百事在南非的成功還體現在其對本地經濟的深度融合與支持。通過推出員工持股計劃，百事公司啟動了價值16.55億蘭特的員工股權激勵計劃，使約12，000名南非員工能夠直接持有公司股份，分享公司的成功。這一計劃不僅增強了員工的歸屬感，還提升了公司的整體運營效率和員工忠誠度。

此外，百事還致力于推動本地小企業的成長，通過與小型企業合作，擴大其供應鏈的多樣性，促進本地經濟的繁榮。百事承諾在未來幾年內，通過發展基金為本地小企業提供至少1億蘭特的資金支持，幫助這些企業提高生產能力、開拓市場并創造更多的就業機會。

結語

百事在南非的成功不僅是全球跨國公司如何通過并購擴展業務的典范，更是其深度融合本地市場、推動可持續發展與社會責任的重要實踐。通過對本地品牌的收購、持續的投資以及創新產品的推出，百事公司不僅鞏固了其在南非市場的領導地位，還推動了區域經濟的發展，成為了南非市場上不可忽視的力量。

附：百事南非的歷史（含被收購的公司）

1920年，BOKOMO成立，專門磨粉并提供小麥。

1939年，Ouma Greyvenstein在南非東開普省小鎮Molteno開始制作現在廣為人知的Ouma Rusks，幫助當地社區籌集急需的資金，并為全國提供人們最喜歡的餅干。

1942年，Bokomo與SASKO的首個合作協議達成，SASKO股東收購了Bokomo的27%股份，成立了SASKO-Bokomo合作社。

1948年，SASKO與Bokomo解除合作，各自獨立運作。SASKO專注于磨粉和烘焙，而Bokomo則專注于早餐谷物、肉雞、雞蛋和動物飼料。

1957年，Simba推出了首款薯片產品，并塑造了Simba the Lion的形象，成為南非家喻戶曉的品牌符號。

1973年，SASKO和Bokomo再次合作成立SASKO-Bokomo Central合作社，標志著兩家公司進一步邁向合并的步伐，協議持續了13年。

1997年，SASKO和Bokomo合并，誕生了先鋒食品集團（Pioneer Foods）。

1999年，百事公司以1億美元收購Simba。

2008年，先鋒食品在約翰內斯堡證券交易所上市。

2020年，百事公司完成對先鋒食品的收購，并于3月24日從JSE退市。

2022年，百事公司南非的產品組合包括White Star、SASKO、Simba、Liqui Fruit、Bokomo、Weet-Bix和Lay's等知名品牌。

2023年，百事公司南非收購了FutureLife?健康產品公司剩余的50%股份，加強了其現有的早餐谷物產品線。

參考資料：

[1]About Us-PepsiCo South Africa（百事南非官網）

[2]That’s What I Like:PepsiCo makes a refreshing South African comeback（2020年12月27日，Daily Maverick）

[3]Pioneer Foods-Wikipedia

[4]South African cola wars III（2006年5月25日，Brand South Africa）

[5]PepsiCo acquires South Africa's Pioneer Foods for$1.7B（2019年7月22日，Food Dive）

[6]PepsiCo South Africa doubles local production（2023年10月22日，The Mail&Guardian）

[7]PepsiCo South Africa–our Products，our People，our Purpose（2023年11月17日，News24）